Оставьте заявку — ответим
в рабочее время в течение 15 минут

Нажимая кнопку, вы даете согласие
на обработку персональных данных

Или позвоните по телефону:

О клиенте

ТД "Сакские грязи" — косметическая компания из Крыма, специализируется на производстве оздоровительной косметики на основе Сакской грязи

В конце сентября 2025 года к нам обратился новый клиент — производитель профессинальной косметики из Крыма. Продукт: продажа косметики оптом. У клиента был многостраничный сайт с каталогом, отдел продаж и CRM-система.

Компания уже пробовала вести рекламу в Яндекс Директ своими силами, но результаты не устраивали собственника компании. Конверсия из лида в продажу составляла всего 6−9% (из 45−50 сделок покупали только 3−4 клиента).

Основной акцент нужно было сделать именно на оптовые продажи косметики.
На разработку и запуск у нас было всего 1,5 недели — клиент хотел срочно запуститься.

Точка А клиента

Цели клиента:
усилиться в b2b направлении с ограниченным бюджетом

Наши задачи:

• получать не менее 10 кваллидов в день по приемлемой для клиента цене
• уйти от продаж на маркетплейсах
• получать теплые и горячие лиды с рекламы.

Крупные оптовые компании: санатории, магазины косметики, массажные салоны, SPA-салоны, косметические салоны.

Основные критерии кваллида от клиента:

• средняя закупка от 15 000 руб., но в идеале от 50 000 руб.
• география: вся РФ (кроме Дальнего Востока)
• прямая запуска у производителя (не через маркетплейсы)

Целевая аудитория

На старте работ мы зафиксировали текущие показатели клиента.

Прописали медиаплан с первичной стратегией работы по проекту. Начать запуск мы решили с Яндекс Директ

Также мы предложили клиенту настроить сквозную аналитику и коллтрекинг, чтобы:

• видеть точную конверсию каждого этапа воронки продаж
• грамотно управлять рекламным бюджетом
• быстро отслеживать эффективность каждой реламной кампании
• не терять клиентов, которые решили лично позвонить, а не заполнить форму заявки.

Первичная стратегия

1) Предварительные работы по проекту

В начале сотрудничества мы сформировали персональную команду проекта из маркетолога, менеджера проекта и специалиста по контекстной рекламе. А также составили дорожную карту со сроками и этапами работ.

2) Анализ текущего сайта клиента

Проанализировали текущий сайт клиента и страницу для оптовых покупателей. Дали рекомендации по их оптимизации:

• как улучшить первый экран и формы захвата
• как усилить тексты на сайте
• какие кнопки лучше убрать, а какие добавить
• каких экранов не хватает для совершения конверсии

4) Анализ рекламных объявлений

Изучили рекламные объявления прямых и косвенных конкурентов
и посмотрели их сайты и преимущества.

Проанализировали позиционирование и продвижение крупных игроков рынка.

5) Подготовка семантики

Собрали первичную семантику по каждому сегменту ЦА: магазины, салоны, санатории. Подготоввили рекламные объявления.

Начало работы

3) Анализ ЦА

Пообщались с маркетологом заказчика, послушали записи звонков действующих клиентов и выявили их основные потребности и боли.

3 октября 2025 мы запустили первые рекламные кампании:

• поисковые кампании по горячим запросам — получили 14 техлидов по 2 500 р.

Запуск компаний

В ноябре мы решили разработать отдельные марквизы с отдельными офферами на магазины и салоны, чтобы перейдя на сайт, клиент сразу видел выгодное для себя предложение.

Запустили мастера кампаний на 2 квиза и получили:

• лиды на магазины по 3 300 р.
• лиды на салоны по 2 800 р. В итоге решили оставить 1 кампанию на салону с более дешевой стоимостью кваллидов.

Разработка квизов

Также мы протестировали новые рекламные креативы с узкими посылами под салоны.

За ноябрь-декабрь 2026 г.:

• недельный бюджет — 210 000 −220 000 р.
• техлидов за неделю — 80 000 −120 000 р.
• средняя цена лида — 2 000 р.
• кваллидов за неделю — 33 000 р. −37 000 р.
• средняя стоимость квала — 5 400 р.
• получено 14 сделок на 371 607 р.

Первые результаты по проекту

Наряду с этим мы проанализировали качество входящих заявок и дали рекомендации отделу продаж — что делать, чтобы лиды не пропадали после отправки каталога.

«Основная точка роста находится не столько в увеличении количества квалифицированных заявок, сколько в их дальнейшей обработке. Более трети квалифицированных лидов запрашивают информацию и после получения каталога прекращают коммуникацию.

Поэтому важно не ограничиваться отправкой каталога, а выстраивать дальнейшее сопровождение лида — короткий каталог вместо сложного прайса, стартовая подборка из 10−15 позиций под каждый сегмент."

Весь последующий год мы работали над оптимизацией рекламных кампаний и тестированием новых гипотез:

• запускали рекламные акции и товарные кампании
• вычищали площадки
• тестировали новую семантику и новые заголовки объявлений
• оптимизировали страницу Спасибо

Основная работа шла на рост квалов. В результате всех работ мы увеличили процент квалов с 45% до 55−60%.

Второй этап работы с января по сентябрь 2026 г.

Дополнительно мы подготовили идеи для прогрева ЦА после получения заявки, чтобы повысить конверсию из квала в продажу.

Промежуточные результаты августа 2026 г.: показатели улучшились, увеличилось количество техлидов (практически достигли плановых значений 95%), цена кваллида снизилась с 4 173р. до 3 609 р. по сравнению с неделей до.

В процессе сотрудничества мы постоянно оптимизировали сайты
и рекламные кампании:

• тестировали разные офферы, чтобы повысить конверсию сайтов
• использовали разные рекламные креативы
• постоянно оптимизировали РК и пробовали разные сегменты ЦА

Что мы получили по итогу:

• получили 49 сделок и продажи на 1 174 702 р.
• средний чек 55 938 р.
• конверсия из лида в квал 40%
• средняя стоимость кваллида 3 737 р.
• средняя стоимость технического лида 1 500 р.

Спустя год работы по проекту были приостановлены: заказчик решил сменить аудиторию с B2B на B2C. Все успешные кампании, сайты
и рабочие связки переданы в отдел маркетинга клиента.

После нового года клиент планирует вернуться за разработкой сайтов на другую ЦА.

Итоговые результаты по проекту

Хотите такой же результат?

Давайте обсудим ваш проект

Давайте обсудим ваш проект

Оставьте заявку — ответим
в рабочее время в течение 15 минут

Нажимая кнопку, вы даете согласие
на обработку персональных данных

Или позвоните по телефону:

Как получать 33−57 кваллидов в месяц по 5 400 р. на опт на старте работ

Давайте обсудим ваш проект

Оставьте заявку — ответим
в рабочее время в течение 15 минут

Нажимая кнопку, вы даете согласие
на обработку персональных данных

Или позвоните по телефону:

Генерируем стабильный поток клиентов на покупку домов

Давайте обсудим ваш проект

Нажимая кнопку, вы даете согласие
на обработку персональных данных

Оставьте заявку — ответим
в рабочее время в течение 15 минут

Или позвоните по телефону: