Кейсы маркетингового агентства OKO Agency

Обсудить ваш проект

Заказать звонок

О клиенте

строят 40-60 домов в месяц
400+ домов построили за последние 2 года

на рынке с 2010 г.
8 городов присутствия

Ин-строй — федеральная строительная компания из Башкортостана. Строит дома в Челябинской и Свердловской областях

В начале апреля 2024 года к нам обратился наш постоянный заказчик из Челябинска. Ранее мы уже работали с ним по проекту в Екатеринбурге.

Заказчик остался доволен результатами и решил запустить с нами новое направление строительства — микрорайон «Ясное небо» недалеко от Челябинска.

Цели клиента: с нуля запустить поток обращений на строительство домов в никому не известном жилом микрорайоне рядом с Челябинском.

Точка А клиента

Средние сроки строительства в этой локации составляют 6−8 месяцев.

Стоимость домов стартует от 4,5 млн руб. без земли, стоимость участков от 250 000 руб. за 1 сотку.

На старте работ в поселке не было своей инфраструктуры (детского сада, школы, детских и спортивных площадок). Нашей задачей было рассказать, какая инфраструктура появится в 2024 году, а что будет построено позже.

Описание поселка

Семейные люди с детьми, которые строят в ипотеку, либо хотят обменять старое жилье на новый дом.

Основные предпочтения целевой аудитории (далее ЦА):

дом 1 или 2 этажа
с отделкой, чтобы можно было сразу заехать и жить
земельный участок с возможностью оформить прописку
развитая инфраструктура — наличие школы, садика, магазинов, аптек поблизости
хорошая транспортная доступность — наличие общественного транспорта, поселок недалеко от города

Целевая аудитория

1) Предварительные работы по проекту

В начале сотрудничества мы сформировали персональную команду проекта, состоящую из маркетолога, менеджера проекта и специалиста по контекстной рекламе. А также составили дорожную карту со сроками и этапами работ.

Начало работы

После аудита сайта и внесения небольших правок конверсия сайта выросла еще на 1%.

Спустя 3 месяца продуктивной работы мы запустили короткий квиз-сайт на ретаргетинг для этого направления. Цель: догонять тех, кто не оставил заявку на основном сайте с каталогом.

В процессе сотрудничества мы постоянно оптимизировали сайты и рекламные кампании:

1) Тестировали разные офферы и кнопки целевых действий, чтобы повысить конверсию сайта
2) Использовали на сайтах различные акции, чтобы мотивировать ЦА оставить заявку

Оптимизация сайта и рекламы

3) Использовали офферы с ипотекой, меняли структуру сайта, добавляли новые экраны, повышающие доверие

за месяц было получено 118 заявок по 758 руб. с учетом НДС
стоимость квал. лида составила 1300 руб. с учетом НДС
конверсия в показ составила 15%
состоялось 10 показов по цене 8946 руб. с учетом НДС.

Первые результаты по проекту

За 4 месяца работы мы достигли следующих результатов:

получили 667 обращений, из них 379 прошли квалификацию
стоимость обращения составила 769 руб. с учетом НДС
57 человек приехали в поселок на экскурсию
стоимость проведенной встречи составила 9398 руб. с учетом НДС
конверсия из квал. лида в состоявшийся показ составила 15%, а в пике достигала 19%

Итоговые результаты по проекту

6) Аналитика

1) Подключили и настроили Яндекс.Метрику. В ней мы анализировали поведение посетителей на сайте, первичные конверсии

За неделю работы с квиза было получено 10 заявок, конверсия сайта — 4%, цена заявки — 332 руб. с учетом НДС.

3) Анализ рекламных объявлений

В начале сотрудничества мы сформировали персональную команду проекта, состоящую из маркетолога, менеджера проекта и специалиста по контекстной рекламе. А также составили дорожную карту со сроками и этапами работ.

4) Разработка сайта

В начале сотрудничества мы сформировали персональную команду проекта, состоящую из маркетолога, менеджера проекта и специалиста по контекстной рекламе. А также составили дорожную карту со сроками и этапами работ.

2) Отслеживали звонки и заявки в СRМ-системе

Клиент предоставил доступ, и там мы видели, как обращения конвертировались во встречи.

Далее мы провели первичную оптимизацию рекламных кампаний:

выявили самые конверсионные объявления и ключевые фразы
перенаправили бюджет с МК на РСЯ
заминусовали нецелевые запросы

5) Запуск кампаний

30 мая 2024 мы запустили первые рекламные кампании:

1) Поиск на аудиторию, которая хочет купить или построить частный дом по типовому проекту недалеко от Челябинска